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奇瑞叉车东北大区经理盛勇:心态决定一切

  2012年上半年,奇瑞叉车东北大区域实现“双超”,这与大区经理盛勇付出的辛勤和努力是密不可分的。成绩背后包含了他一年如一日的坚定和执着,这份坚定和执着一如盛经理那爽朗的笑声——响亮、自信!

  2011年刚来到奇瑞叉车时,公司正处于起步阶段,东北区域还是一片空白,盛经理感到了肩上沉甸甸的责任和压力。没有数据就没有发言权,为摸清东北区域的市场现状,他用了一个多月的时间走访市场,认真听取终端客户和代理商的心声。每到一个城市,他都真诚地与客户沟通,赢得了客户的信任,同时也赢得了客户对奇瑞叉车发展前景的信心。

  盛经理每月都有二十多天时间全身心的扑在市场一线,从每天的客户拜访日记到每月的工作总结,从每周一次的客户电话沟通到产品质量反馈信息统计,他都认真对待:“销售人员是链接企业与客户的桥梁和纽带,成绩和目标也不是一朝一夕就能达到的,而是一步一个脚印走过来的。”

  经过持续的市场一线走访调查,他帮助公司制定了东北大区的销售策略,并付诸行动,仅用了两个月时间,东北市场被成功打开。

  在2012年工程机械行业整体低迷的情况下,奇瑞叉车仍然实现大幅增长,东北大区在所有区域中各项指标排名第一。采访中,盛经理说到,没有做不好的市场,只有摆不正的心态。市场开拓业务只要有良好的心态和坚持不懈的努力,就一定会得到市场的认可。(奇瑞叉车)